黑龙江快乐十分规律:酒業B2B在快消品大戰中突飛猛進

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-12-27 來源:中國商機網 瀏覽次數:103
酒業B2B在快消品大戰中突飛猛進

  縱觀全B2B行業,在傳統零售業增長放緩的大背景下,以快消品為代表的B2B電商異軍突起。據中國商機網了解到,2016上半年,中國B2B電子商務平臺市場交易額達7.9萬億元,同比增長36.2%,增幅上升7.4個百分點。各類型的B2B平臺不斷加快快消品在流通渠道上的深度調整,毫無疑問的是B2B電商將會成為快消品行業轉型升級的重要通路。

  業界普遍認為,這場快消品行業的B2B“百團大戰”才剛剛拉開帷幕,圍繞“源-貨-倉-車-店”的故事還在續寫,1萬億級的市場廝殺也將同步上映。而不健全的流通體系加上移動互聯網的紅利,將進一步刺激這個領域向更高的滲透率挺進。酒業黑龙江快乐十分预测也參與了這個大戰中來。

  2016年酒業互聯網化的一個熱點;純粹從公布的業績看,以兩家企業為代表已經分化出了兩個不盡相同的流派:一是渠道效率優化派,二是爆款產品專銷派。

  渠道效率優化派是以暢銷品牌主銷產品為主賣產品,比如飛天茅臺、水晶五糧液、普通劍南春等名酒以及區域龍頭企業的暢銷品,因為只有暢銷品才能真正扁平渠道、提高周轉效率、降低資金成本。

  爆款產品專銷派是以平臺的集約化優勢合作名優酒廠開發的極致大單品或自有品牌為主賣產品,比如洋河特曲、習酒特曲、丁戈樹、茉莉花等,因為區域封閉、產品高毛利自然容易得到中小酒商、乃至終端的追捧。

  不過,任何的酒業B2B平臺都繞不過小b端,也就是酒業B2B的目標客戶,也就是直接賣貨給消費者的終端賣場,比如批零店、門市、社區超市、餐飲店、名煙名酒店甚至商超、賣場等。B2B解決的小b端痛點在于:(1)暢銷品的低價格;(2)非暢銷品的高毛利;(3)小批量多品種組合進貨;(4)貿易金融的需求。

  其次,兩派的酒業B2B平臺也都在合作一些傳統酒商,盡管沒有調研過,但是猜測渠道效率優化派應該是大多合作區域白酒的經銷商,因為B2B解決他們的痛點在于:(1)B2B供應鏈上的多B端帶來的綜合酒品組合;(2)強化終端黏性;(3)充分利用倉儲物流能力。

  從酒業B2B平臺的合作伙伴看,兩派有一個共同點:將酒品從廠家到消費者的流轉鏈跨過或減少了1-2個層級,通過減少層級來提高單一、單二層級的獲利能力;在2012年后的酒業微利時代,這一點的價值得到凸顯,也正因為此不管你愿意不愿意,酒業B2B平臺都在突飛猛進。
關鍵詞: 酒業B2B B2B平臺

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