黑龙江快乐十分和值尾:創業故事:落榜生變成都市"花仙子"_創業成功故事

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-05-25 瀏覽次數:83
  隨著生活水平的提高,越來越多的人特別是都市“白領”都喜歡買上一束鮮花來美化居室環境,但等鮮花凋謝后,他們往往沒有時間去花店,只得任漂亮的花瓶里插著發蔫的花草,真是大煞風景。有需求就有商機,來自湖南農村的一位高考落榜生周麗蓉便干上了替人換花這一行,不僅在都市站穩了腳跟,收入不菲,還被當地人譽為都市“花仙子”。

  無意中發現商機

  2003年,湘妹子周麗蓉高考落榜后就跟隨村里的幾個姐妹到廣東中山市打工,后來又跟著表哥到長沙,進了一家公司。

  一天,周麗蓉到一個朋友家去玩。她看到朋友的房子收拾得整潔干凈,桌上的花瓶里還插了一束花,只可惜,這束花已經干枯了。朋友見周麗蓉盯著花瓶不放,就解釋說:“工作太忙,鮮花也沒時間換?!?br />
  周麗蓉見他一臉窘態,就故意打趣說:“那我來幫你買鮮花怎么樣?勞務費由你給好了?!迸笥鴨渙橙險?,也就一本正經地說:“說真的,如果你真愿意干,一次給10元錢我也愿意!”雖然這位朋友說得很認真,但周麗蓉的本意只是開開玩笑,并沒有把這事放在心上,但后來碰到的一件事,使她有所觸動了。

  那是一個周末,公司行政部組織郊游活動。晚上,女經理邀請各位同事去她家坐坐,一進門周麗蓉就發現客廳里擺放著一個精致的花瓶,只可惜里面空空如也。正在她疑惑之時,一位同事問經理:“頭兒,你那花瓶里什么也不插,還真成了一種擺設呀?”經理笑笑說:“你看我哪有時間去買花。要是有人專門提供上門賣花或者換花的服務,我保證第一個給她當客戶!”

  聽經理這么一說,周麗蓉頓時眼前一亮:怎么這些愛花的“白領”都沒時間去買花呀?如果有人專門替他們買花,說不定還真是一個發財的好門道呢!再說了,干這行只需跑跑腿就行了,既不需要資金,又不需要文化和技術,自己去做不正好合適嗎?

  第二天,周麗蓉就將她的想法跟表哥說了。表哥想了想,覺得這主意不錯,長沙有幾百萬人口,其中“白領”階層怎么說也有十多萬,好好挖掘,市場潛力不算小,于是便鼓勵周麗蓉一試。幾天后,周麗蓉就向經理遞交了辭職報告。

  換花收入超“白領”

  聽說周麗蓉要辭職,而且干的就是上門給人換花這一行,經理在驚訝之余,對她的精明和果敢贊不絕口。趁此機會,周麗蓉調皮地說:“經理呀,你應該不會拒絕成為我的第一位客戶吧?”經理笑著說:“真是個鬼丫頭!沖你這機靈勁兒,我還能拒絕你?”就這樣,周麗蓉順利爭取到第一位客戶。

  緊接著,周麗蓉以經理為突破口,利用自己良好的人際關系,將公司愛花的十幾位“白領”人士都發展成了客戶。從此,周麗蓉就按照他們的喜好和要求,定時從花店買鮮花給他們換上,然后每次收取一定的手續費。

  周麗蓉在心里算了一筆賬:一束鮮花一般能保鮮一個星期左右,也就是說,每個客戶一個月大概要換4次花。如果以每次收費5元計算,每人每月就要付給她20元,這樣發展到30多個客戶就能達到自己辭職前的工資水平。這么一算,周麗蓉頓時覺得信心倍增,決定大干一場。接下來,周麗蓉打電話給最先向她提出換花的那位朋友,劈頭就問:“你想什么時候換花呀?”對方愣了一會兒,周麗蓉便提起那天所說的換花的事情。朋友一聽,高興得連聲說好,并將幾個也想叫人上門換花的同事和朋友介紹給了她。這樣,周麗蓉又增加了十多位客戶。

  依靠這種滾動式的發展,不到兩個月,周麗蓉的收入就超過了她上班時的水平,但怎樣才能將業務進一步擴大呢?眼下,自己能調動的關系都調動了,能否找到一種快捷的辦法擴大自己的知名度呢?

  一開始,周麗蓉想在報紙上打廣告,后來又想到街上發傳單,或者上居民小區張貼廣告,但這些辦法都不理想。

  一天,周麗蓉剛給一位客戶換過花后,碰到一個投遞員,周麗蓉閃過一個念頭:我的客戶都是層次較高的“白領”階層,他們平時一般都喜歡看報,如果我將廣告名片夾在報紙里讓投遞員幫我送,那豈不是能收到事半功倍的效果?于是,周麗蓉找到了郵政局的投遞公司,辦理好郵送廣告的手續。

  回家的路上,周麗蓉經過一個報刊亭時,發現買報紙的人很多,而且從衣著上看,大部分都是附近寫字樓的“白領”。周麗蓉意識到,并不是所有的“白領”人士都訂報刊,有些人喜歡自己上街買。這么一想,她又有了一個好主意。她走到報刊亭前,問攤主能否在他賣報刊時幫她發送廣告名片,她可以按照名片的發送量一次性付給攤主手續費,攤主很痛快地答應了。

  經過這么一番“廣而告之”,周麗蓉的換花業務果然名聲遠揚,找她換花的電話整天響個不停,到2003年年底,周麗蓉的客戶由最初的20多個一下增加到300多個,月收入達到了6000多元。

  變成都市“花仙子”

  隨著客戶一天天增多,周麗蓉更忙了。2004年春節后,她平均每天要跑60多位客戶,而客戶的居住地又大多不集中,周麗蓉常常忙得焦頭爛額,有時候甚至連中飯也顧不上吃。即便如此,她還是時不時地出錯,不是忘了這家,就是落了那家,或者是將客戶訂的鮮花張冠李戴,許多客戶開始有了怨言。這讓周麗蓉很是苦惱,一方面,她希望客戶越多越好,另一方面,又希望自己[FS:PAGE]的服務能跟上來,免得好不容易發展來的客戶流失。

  一天上午,周麗蓉剛從一個別墅小區里送完花出來,迎面又碰上了上次的那位投遞員。她突然意識到,投遞員的工作性質不正跟自己相似嗎?他是怎么做到忙而不亂的?于是,周麗蓉趕緊向那個投遞員請教。郵遞員說:“這很簡單呀,你將所有的客戶按區域位置劃成片,然后選擇最便捷的路線,由遠而近,把這些片一一連接起來,等你沿著這條路線走完,一天的任務也就順利完成了?!?br />
  周麗蓉頓覺豁然開朗。這天晚上,周麗蓉就在紙上將第二天要跑的客戶一一分成片,并對照地圖選定了最快捷的路線。第二天,周麗蓉按照紙片上標明的路線一走,果然順暢多了。等把全部客戶跑完,竟然比平時節約了兩個多小時。從這件事上,周麗蓉深深地領悟到:同樣一件事情,只要巧做安排,其效果可能完全不一樣??蠢醋鍪裁詞慮槎加興難拾?!

  有一次,周麗蓉取花時,發現還有一位打工妹也在取花,從她取花的數量、包裝和品種來看,周麗蓉斷定她也是一位“換花女”。這讓周麗蓉大吃一驚,原以為只有自己一個人從事這個行當,沒想到冷不丁冒出了競爭對手。周麗蓉想,要想在競爭中贏得市場、贏得客戶,就得看誰的服務質量好。

  之后,周麗蓉就有意識地找來一些有關花卉栽培、花卉保鮮方面的書籍來看。這一看,她才明白這里面原來還有這么多的學問,周麗蓉決定將所學到的花卉知識傳授給客戶,在教給客戶鮮花保鮮方法的同時,她還針對每位客戶的房間擺設以及不同的裝飾風格,建議他們應該選購什么樣的鮮花。由于周麗蓉教的方法使鮮花保鮮期延長了,原來一個月要換4次鮮花,現在只要換3次就行了,這樣就直接減少了客戶的購花支出。周麗蓉還教客人如何有針對性地選購鮮花,這些服務很受客戶歡迎,好多客戶都稱贊她是都市里的“花仙子”。

  不久,周麗蓉在價格上又動起了腦筋。她想自己天天與花店打交道,鮮花的需求量大,雖然價格高低跟自己無關,也無需自己承擔,但為客戶著想,能替客戶省錢為什么就不省呢?于是她找到花店,提出能否按批發價優惠供應。對于周麗蓉這樣的大買主,花店當然不愿意放棄,于是紛紛同意了她的要求。這樣,客戶買花的成本降低了,而得到的服務卻越來越完善,因此她的換花服務更受歡迎了。

  經過這些年的發展,如今,她的客戶已發展到了1000多戶,月收入達到了2.5萬余元,因為一個人忙不過來,周麗蓉已在當地招聘了員工,下一步她還想買一輛二手汽車,專門用來送花。

“如果發現本網站發布的資訊影響到您的版權,可以聯系本站!同時歡迎來本站投稿!

0條 [查看全部]  相關評論
?
 
 
好运来电玩城安卓版 重庆时时采彩官方开奖 彩票为什么不能网上买 广东11选5专家计划软件下载 腾讯分分彩后三组选包胆计划 北京pk10冷热走势图 最准的计划软件 时时彩平台奖金高9.9798 秒速时时彩计划稳赚软件 psv有什么好玩的游戏 双色球开奖数据excel 三公棋牌游戏安卓版下载 天津时时助手安卓版 吉子棋牌龙虎大战技巧 体球比分即时足球比分 福彩3d猜大小中奖概率